良会意：“那怎么不去当老师？”

马有禄笑着说：“老师赚的少。”

周子良点点头：“你看问题很直接，厉害，你这个想法是在上学之前还是之后？”

马有禄说：“是毕业之后，怎么说呢……就是接触了比较多社会上的人之后才有的感悟了。”

周子良点燃了一根烟，拉了些车窗下来，看着过往的街道：“你该把这个本事用在每个地方。”

马有禄有些摸不清楚了，便问：“什么本事？”

周子良说：“看一件事的本来。”

马有禄沉默了很久。

他在琢磨着这句话，这句话就像是一盏明灯，在为他指引一个思考的方向。

周子良的第二根烟抽完的时候，马有禄开了口：“牧民的本来，是要钱。”

马有禄沉默了了许久：“要钱是目的，怎么会是本来？”

周子良说：“什么是本来？”

马有禄深吸了一口气：“本来面目？追根溯源？根本原因？”

周子良说：“是这件事情产生的东西，原本是怎么来的。”

马有禄说：“他们要钱是因为他们需要钱，需要钱是因为没钱，没钱才是本来。”

周子良说：“如果这是一锤子买卖，那就给他两万解决了这件事，可问题这不是一锤子买卖，张一凡在牧区，代表的是收羊绒的产业，这两者密不可分，为什么人家要搭上一个姑娘甚至一家子的性命，来要你两万块钱？”

马有禄攥着拳头：“因为这些刁民歹毒的很！”

周子良问：“既然你觉得他们歹毒，他们的歹毒又是怎么来的？天生的？所有放牧的人天生都歹毒吗？天生就是刁民吗？义务教育也不是把所有人都教成了模板，你把这些归类为天性，还是逼迫呢？”

马有禄深吸了口气：“那是谁？还能是我吗？”

周子良说：“再想想，歹毒的本来呢？”

马有禄说：“我想不到。”

周子良说：“那就是已经想到了。”

马有禄不觉得自己有问题：“大家都是这么做的，大家也都说他们是刁民，这些人能做出让自己的女儿出来勾引别人的事情，还有什么事情做不出来？”

周子良说：“这恰恰证明，他们已经做了所有能做的事情，如果没有这两万块钱，他们该怎么办？”

马有禄耸了耸肩：“没有两万，难道人还能饿死吗？”

周子良说：“现在原绒价格在220到260之间，而你们的收购价是200，你们买来羊绒无论是自己加工，还是转手、买配额、调换出口，你们的利润可以达到500甚至530。”

马有禄点头：“周老板，我不觉得有什么问题，就这我们还不够吃，那些牧民只需要从羊身上薅些毛下来，他们就可以赚到200，我们还要设备维护、工人工资、运输运力、配额如果买不到，还要去买配额，现在出口的行情多难做？年前有多少人买不到配额，手里加工好的羊毛把他们生生拖死了……如果没有你，我也得死。”

周子良很赞同马有禄的观点：“所以，市场逼急了你们，你们就从牧民身上抽油水，而你们逼急了牧民，牧民能做什么？”

马有禄说：“这年头谁的生意都不好做，大环境就是这样，谁都在亏钱，谁都做不下去，500的利润到手的能有多少？不还是让别人抽了去？”

周子良问：“这话你要说给我听吗？”

马有禄立刻察觉不对，这本生意经，周子良该比他懂得多，尴尬地笑了笑：“周老板，我这就是发发牢骚……大环境不好，也不是我一个人能左右的事情。”

周子良说：“你选择适应环境，那就不要怪环境不好。”

马有禄想了想：“如果我不适应环境呢？”

周子良说：“那就和环境的好坏没关系了，整件事情的成败，都在你的手里。”

马有禄说：“周老板，我明白你说

天才1秒记住：5LA.CC

本章未完，请点击下一页继续阅读->>>